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          交通事故律师
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          尝试解开重庆涉外律师的成长之路

          2019-11-12

          尝试解开涉外律师的成长之路

          走出校门、初入律所、一无所知的“菜鸟”,到成为能够独当一面的涉外律师,需要走过多少路程、经历怎样的曲折和磨练?一个具备律涉外师潜质的新人,怎样才能在短短的几个月内就表现出自己的与众不同?原本站在同一起点的律所新人,为什么终只有少数人能够到达职业生涯的高峰?在本篇中,笔者将尝试解开涉外律师的“成长密码”。

          为方便表述,本文使用一位虚构的人物“小明”为例,讲述其成长道路。

          “小明”可以是国内或者国外法学院毕业生,可以持有中国律师执照或多国律师执照,也可以是还没拿到执照的律师助理或实习生。小明从事的业务,可以是外商来华投资,也可以是中国企业赴海外投资。

          不论如何,“小明”的主要特征是刚进入一家以涉外非诉讼业务为主的律所(可以是外国律所中国代表处,也可以是某中国律所),服务于大企业客户,几乎没有任何工作经验。

          但在短短的几个月内,小明以其无可挑剔的表现,迅速征服了合伙人、客户、同事在内的所有人,成为大家眼中的“明日之星”,小明是怎样做到这些的呢?

          小明的工作表现,可以用下列九个关键词来概括,也可以说是其“成长密码”。


          01
                  主动、独立、负责

          小明从进入律所的一天起就具备这样的工作态度。

          主动

          主动有两层含义:

          一是主动工作,把律所的事情、客户的事情当成自己的事情,把自己当成职业生涯的主人翁,是“我要干”而不是“要我干”。

          二是主动学习,开动脑筋、不断总结经验教训。因为律所跟学校不同,学校里有老师每天讲课,律所里大家都很忙,不可能有人每天把你叫到一块黑板前,花上几个小时给你耐心地讲解甲乙丙丁应该怎么做。年轻律师要进步,主要靠自学,靠观察和模仿。

          小明从来不会说“我只拿这点工资,没人叫我干我就不干”,也从来不会觉得多干多学会让自己吃亏,因为学到的知识和技能是自己的。而且在漫长的职业生涯中,总会有很多未知的机会在前方等待着自己,说不定所在律所业务扩大,自己将来也可能成长为合伙人,并且服务于同一批客户。

          独立

          独立是指摆脱依赖思想,凡事先尽自己努力解决,再去问别人。从经济学的角度出发,在涉外非诉律师计时收费的制度下,合伙人和资深律师费率较高,低年级律师的费率较低,如果低年级律师能够尽可能地把自己能做的简单事情做好,避免让合伙人和资深律师浪费时间,就等于为律所降低了成本、为客户提供了性价比更高的法律服务。

          小明走进律所的一天,资深律师说:“你刚来,没什么经验,有什么不懂的,要多问人啊?!毙∶餍α诵?,没有回答,但他心里知道,不动脑筋遇事直接就问等于是放弃了锻炼的机会,简单的问题问得越多,大家会越发觉得你是“菜鸟”。所以小明向别人提问之前,不论多难的问题,首先都做足功课,形成自己的看法和建议的答案,即“带着答案问问题”。即使答案是错的,也能知道错在什么地方。由于小明要么不问,要问一定是复杂问题,很多时候资深律师也被他问倒,因此渐渐地就没有人再把小明当“菜鸟”了。

          负责

          负责是指完成任何一项工作后都要仔细检查核对,自己要对工作产品的质量把关,不能指望上级替自己把关。上级按照工作流程必须复核,那是另外一个问题,但低年级律师自己不能想着“我是新人,出错也无所谓,反正有人给我把关”。一名非诉律师,不是被师傅填鸭式教育出来的,而是从自己日复一日对文件的仔细检查中成长起来的。

          与其他人不同,小明从不会诚惶诚恐地担心自己出错,盼望“上级”来检查,实际上他并不喜欢别人检查。他将任何作业发给上级之前都自己检查过很多遍了,像一些什么拼写错误、笔误、或者查字典就能找到答案的简单错误,在小明的“作业”中是不会出现的。因此他相信“小明出品,质量上乘”。谁要是从他的“作业”中挑出了毛病,做了任何修改,他甚至还会很生气。当然,气的是自己为什么没有检查出来这些问题。对于师傅批改后的作业,他会如获至宝,珍藏起来仔细琢磨、直到完全弄懂。而且他也不会盲目迷信师傅,他能够独立思考,有的时候还能提出与师傅不同的意见,甚至说服师傅采纳自己的意见。

          又如低年级律师常做的法律研究、写备忘录,小明也从来不会遇到复杂问题直接扔给上级了事。他坚信,再将问题抛给上级之前,自己必须做到“正常人类能够做的我都做过了,该看的法规、书、文章我全看过了,该打的电话我也都打过了,如果我还找不到答案,那就是没有答案,别人也肯定找不到,而不是我不行”。

          小明读过一本书,是阿里巴巴集团某前任总裁的传记。前总裁说过,在大企业工作,秘诀就是“吃着碗里的、看着锅里的”。前总裁刚毕业时在企业里当秘书,除了做好秘书该做的工作、管好文件之外,一有时间他就主动去研读那些文件,把自己想象成老板,思考老板为什么要那样做,如果换成自己是老板应该怎样决策。有朝一日机会终于来临时,这个“秘书”就能表现出老板才有的知识、视野和决策能力,后来,这个秘书就真地一步一步坐到了总裁办公室里。

          小明知道,从事任何职业,道理都一样。现在只有把自己当成资深律师,每一件小事都致力于达到“我做的事不需要任何人把关”的境界,自己才会不断地被委以重任,成为不可替代的角色。反过来说,一个不主动、不独立、不负责的年轻律师,可替代性太高了,因为不动脑筋、凡事依赖上级,谁不会呢?

          02

          严谨、细致、周到

          要做到独立和负责,不能靠说大话、蒙运气,而要靠严谨、细致、周到的工作。

          严谨

          严谨指的是任何法律文件,都必须清楚、合乎逻辑、前后一致、经得起推敲。

          细致

          细致指的是法律文件在细节上必须完美无瑕,一个标点符号、一个字母的大小写、一个空格、一个序号、甚至一个段落的缩进等等,都不能有任何差错。与学校里考试不同律所的产品质量必须是100分,即使99分都是不合格的、不能接受的。

          周到

          周到指的是法律意见必须考虑到所有风险、所有可能性、坏情况,同时包含了能够采取的一切解决方案,没有任何遗漏。

          一个项目成功了,律师只是幕后人物,站在台前的永远是商业经理,法律只是保障商业成功的手段。但是,一旦出现任何法律风险,承担责任的肯定是律师。由于律师工作的性质就是防范风险,特别是对于低年级律师而言,必须在工作中养成风险厌恶的性格,必须假定所有人都是不可信的,所有坏的情况,哪怕概率再低,都有可能发生,不能有任何疏忽和遗漏,不怕喋喋不休说得太多,就怕疏忽大意没有说到。一个没有强迫症的律师,不是好律师。所以在提交任何答案前都要再三拷问自己“确定、肯定以及一定吗?”

          发出英文文件或者电邮之前,用软件自带的“拼写检查”功能检查一下,本来是很简单的一件事,但实践中很多人并不这么做。要知道,任何一个小小的语法错误,都体现你作为律师是否有着严谨的工作态度,都能影响老板和客户对你的印象。

          一名涉外非诉律师,必须具备极高的中英文字功底,阅读文件的速度应比常人快至少3倍, 而且在一目十行中还能无一遗漏地发现哪个地方少了一个逗号,多了一个空格,“和”被写成了“或”,大写字母被写成了小写之类的问题,对于这些细节应具备一种本能的高度敏感。英文尤其如此,有时候一个逗号的位置改变,就能带来整句话意思的根本改变,所以说“English is a dirty language”。

          在外人看来,这好像是在玩文字游戏、挑鸡毛蒜皮,但这就是律师的工作,这就是客户聘请你的价值所在。不要小看一句话、一个词、一个标点符号的差异,这背后可能就影响到数以千万、甚至亿万价值的财产归属。如果是国际条约表述不清,在古代甚至可能导致两国刀兵相向。所以,负责文件工作的律师怎能不慎重呢?

          律所生产的法律产品,就好比奢侈品。那些“纯手工打造”的世界皮鞋、西装,为什么那么贵?决不仅仅是他们投入的广告费用多、牛皮吹得大,而是因为一针一线的精细做工、严丝合缝,不怕摔打、不怕水泡、不会变形、经久耐用!小明知道,其实律师干的就是“匠人”的活,一笔一划、一词一句都是仔细斟酌、反复论证出来的,对自己的手艺要有自信,要有匠人的职业荣誉感,经自己的手交出去的文件要经得起质疑和考验,要让客户感受到“一分钱一分货”。

          小明曾经看过一档日本的美食节目“铁厨挑战赛(Iron Chef)”,深受启发。其实就是厨师们的烹饪比赛,但小明发现节目没有一点轻松愉快的感觉,相反每个厨师脸上都显得庄严肃穆,给人的感觉就是这些厨师都将做菜视为自己神圣的终身职业。很多人从几岁起就在哪里拜师学艺。此生别无他想,从简单的煮米饭、炒鸡蛋学起,几十年日夜苦练、精进技艺,一生的追求就是成为“一代厨神”,闭着眼睛也能随手将一个南瓜、一块豆腐做成一道无可挑剔、“值得顾客用一生去等待的”绝世好菜。

          小明在工作中也充分实践了“匠人精神”,他从不会眼高手低,从不挑活。他知道那些看似简单的工作,例如翻译、查法条、设WFOE、给政府部门打电话咨询,都有技术含量,都是涉外非诉律师的基本功,首先应该一丝不苟,将这些简单的事情做到再来谈其他。


          03

          灵活、权衡、实用

          随着经验的增长,一名律师在严谨之余,还需灵活运用、大胆创新。细致之上,还需宏观视野、权衡利弊。周到之外,还需正确判断、解决问题。

          灵活

          灵活是指要根据每个项目、每个客户的具体情况举一反三、灵活运用、大胆创造,不能照搬照抄法律、书本、或者文书样板。

          正如“世界上没有两片完全相同的叶子”,律师也不可能办理两个完全一样的项目。每个项目都必然有其特点和难点、打交道的双方当事人的地位、需求和性格也各不相同,所以必须根据具体情况设计独特的法律解决方案。更进一步,在法律风险可控的前提下,律师也可以创造性地、颠覆性地提出全新解决方案。

          做到这两点,才能体现律师工作的技术含量。所谓,“兵无常势、水无常形、运用之妙、存乎一心”,不仅是用兵之道,也是做任何工作的高境界。反之,如果照搬照抄就能解决问题,客户自己也能做,或者开发一个人工智能的电脑程序,就能完全取代律师。

          权衡

          权衡是指法律执业是一门需要权衡和判断的艺术,而不是可以机械重复的科学。与法律相关的标志常常有一个天平,除了意味着公平,还意味着法律对社会、对企业或个人也是一门“生意”,不是非此即彼、非黑即白、不是零和游戏,而是需要权衡各种不同的考量,帮助客户做出正确的判断和抉择。

          实用

          实用是一切法律服务的根本价值所在。律师不是学者,更不是学生,必须要解决客户面临的实际问题、或者建议如何防范风险??仗甘裁囱?、理想、核心价值,都是浪费时间、一文不值。律师不应该说“这事应该怎样,如果怎样就好了”(全是废话),而应该习惯于说“应该这样做,就可以解决这事”。

          小明在所有法律意见、邮件的结尾,都不忘加上一段“建议的解决方案”,说清楚到底让客户怎么做。没有这段的法律意见或邮件,都是不合格的产品??突Р皇抢囱胺傻?,而是要解决实际问题的。

          很多律师都会经历一个“否定之否定”的过程。刚入行时,越细越好,越啰嗦越好。但是,成为独当一面的主办律师后,就必须要有“大局观”,不能再拘泥于细枝末节,而必须要权衡轻与重、缓与急、次要与重点、表象与本质、枝节与主干、风险与收益、客户的需求与律师的执业风险。世界上的任何事物、任何决策,都不可能完美无缺,关键时候总得有个取舍、怎样做出正确的判断、在各种需要考虑的因素之间取得平衡、并且大可能地化解和防范不利因素,就是一门艺术。

          例如各方对交易文件谈判和修改了很多轮,马上就要签约了,你就不能再在无关大局的问题上继续纠缠、浪费各方当事人的时间,例如文件格式、拼写、语法中的问题,或者一些理论上有风险、实际上风险可控的问题。


          04

          一年后的小明

          小明进入律所后每天都很努力,但作为“低年级律师”的他,始终没有太好的表现机会。一年后,他跟着合伙人和资深律师出差,去向一家外国客户的管理层汇报一个外资并购项目的尽职调查情况。作为新人,小明没有任何任务,参加会议主要是以学习为主,但他却十分珍惜这次机会,把自己当成了主讲人?;嵋榍耙?,小明在酒店房间里主动加班。窗外就是灯火辉煌的海港夜景,无数白领下班后正在酒吧里开怀畅饮。但此时的小明却在埋头苦读,他把尽职调查报告和所有相关的法规和资料读了一遍又一遍,设想着如果自己是客户,可能会提出什么问题,自己应该怎样回答,直到对所有问题都了如指掌。

          第二天,客户全球董事会的十几位高管全部出席,问了很多细致的问题。突然,客户的亚太区总裁问了一个刁钻的问题,是合伙人和资深律师万万没有想到的,两人一时语塞、场面尴尬。这时候,正是小明从无人注意的角落里站了出来,不慌不忙地给出了自己的详细答案?!把翘懿谩碧闷灯档阃?,一边还认真地做着笔记。从合伙人和资深律师回头看着自己的眼神里,小明看到了惊讶和赞许。两位合伙人和资深律师在所里是出了名的要求高、脾气急,平时对很多人都看不上。但从此之后,两人对小明是刮目相看。在小明今后的职业生涯中的多次关键时刻,这两人也给予他很多帮助。

          渐渐地,关于小明这个低年级级律师“深思熟虑、做事靠谱、一个顶两”的名声在所内不胫而走,小明也成了所有合伙人眼里的红人。他开始忙不过来,重大项目都少不了他,甚至很多合伙人为了“争抢”小明还需要提前协调预约。项目多、人手不够的时候,小明甚至被当成了资深律师使用。

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